在亚马逊广告中选择适当的关键词是提高广告性能和产品曝光的关键。精确选择关键词可以确保你的广告在与目标受众相关的搜索查询中显示，从而增加点击量和转化率。那么亚马逊广告关键词怎么选呢？大词核心词怎么打呢？

广告关键词怎么选？

1.当产品链接质量较高，拥有评论和权重，并且具有良好的转化率时，建议选择手动精准推广大词。在这种情况下，可以通过设置高竞价和高预算，将广告直接展示在首页的首位位置。集中资源并投放大词，可以迅速占领关键词的自然排名和广告位，从而提高曝光和点击量。
2.针对新品而言，缺乏评论和权重且竞争激烈时，手动精准推广大词可能面临一些挑战，即使出价较高也难以获得点击量，或者即使有点击量也难以实现转化。不建议直接开始打精准大词，可以采取以下打法：
先打广泛匹配的精准大词：使用广泛匹配模式投放大词，这样可以覆盖更多相关搜索，并且可能获得更低的点击成本（CPC）。通过观察数据和调整广告设置，可以找到具有较高转化率的广泛匹配关键词。
再打包含大词的长尾词：例如，如果想提升关键词“AB”的权重，可以通过广泛或精准匹配方式，投放包含大词的长尾词，如“ABC”、“ABCD”、“ABCED”等与目标关键词相关的拓展词。这样做可以围绕目标关键词周边展示广告，提升目标大词的排名和权重。
最后打精准大词精准匹配：当这些长尾关键词的自然排名提高后，可以再次搜索目标核心词“AB”，这时可能会出现自然排名。此时，可以开启针对精准匹配的关键词“AB”，由于相关性提升，这些关键词的点击成本可能更低，转化率也更高，推广会更容易，同时关键词的排名也会更快提升。

关键词匹配类型怎么选？

广泛匹配：

如果与目标关键词AB相关的关键词（如ACD，BCD，ACBD等）较多，那么适合选择广泛匹配。这样可以涵盖更多相关词组，提高曝光机会。

短语匹配：

如果在出单关键词中存在包含AB的组合关键词（如CAB，ABC，ABCD），并且AB是一个词根词，则适合选择短语匹配。这样可以确保广告与这些包含AB的关键词组合匹配，增加精准度。

精准匹配：

如果关键词AB或ABs的出单量较高，那么适合选择精准匹配。这样可以确保广告仅在与关键词AB完全匹配的搜索查询中展示，提高转化率。

广告关键词如何拓词？

1.平台搜索推荐框：亚马逊的站内搜索是一个宝贵的资源，能够揭示用户在平台上搜索的关键词。卖家可以通过输入与自己产品相关的关键词，观察搜索结果页面上的推荐词汇和自动补全建议，以发现潜在的关键词扩展机会。
2.竞争关键词挖掘：通过分析竞争产品的关键词，可以获得一些有价值的关键词扩展思路。通过观察竞争产品的标题、产品描述、关键产品特点等，可以发现一些与自己产品相关的关键词。此外，还可以利用一些第三方工具来分析竞争产品的关键词使用情况，以获取更全面的关键词扩展列表。
3.广告报告分析：亚马逊提供广告报告功能，卖家可以从中获取有关广告活动的详细数据。通过分析广告报告，可以发现哪些关键词带来了点击量和转化，从而了解哪些关键词是潜在的优质扩词选项。此外，广告报告还可以揭示一些用户搜索的长尾关键词，这些关键词可能是被忽视但具有潜在价值的扩展选项。
4.亚马逊品牌洞察工具：亚马逊提供了一些品牌分析工具，例如亚马逊品牌分析工具（Amazon Brand Analytics），可以帮助卖家了解与自己品牌相关的数据和 in-market 行为。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度、相关产品和相关品牌等信息，以支持卖家进行关键词扩展和市场竞争分析。

广告建议

1. 锁定最佳广告位置：在进行广告投放之前，确保有足够的点击测试数据进行分析。通过分析数据，找到最佳广告展示位置，即点击率、转化率和ACOS表现最好的位置。
2. CPC、百分比和竞价策略调整：通过调整CPC、广告展示百分比和竞价策略，将广告的点击量拉到最佳位置。考虑是否存在降低CPC的方式，例如降低广告展示百分比或保持转化率不变的情况下，以获得更经济的点击成本。
3. 持续调整：每天、每周和每月都要进行广告优化和调整，以逐步达到最佳效果。通过不断的监测和分析广告数据，根据实际情况和目标，灵活调整广告位置、CPC、百分比和竞价策略。

无论采取哪种策略，持续监测和优化是关键。通过不断尝试新的关键词和策略，并根据数据进行调整，可以找到适合自己产品和目标市场的最佳广告推广方案。